Мы провели исследование, чтобы честно понять: как женщины и мужчины на самом деле живут с солнцем. Не из теории а из реального опыта - привычек, ошибок, страхов и решений, которые принимаются каждый день.
В исследовании приняли участие 20 респондентов с разным уровнем дохода, образом жизни и частотой путешествий, 10 бизнес практиков. Среди них - предприниматели, специалисты, мужчины бизнесмены, мамы, женщины, которые следят за здоровьем, внешностью и регулярно находятся на солнце: в отпусках, в городе, в спорте.
Картина оказалась очень показательной.
С одной стороны, почти все понимают, что солнце влияет на кожу. С другой - поведение остаётся иррациональным. Женщины знают о защите, но не используют её системно. Крем есть у всех, но его забывают обновлять, наносят неравномерно или просто игнорируют в моменте. Решения принимаются быстро, часто уже в отпуске, когда проблема стала ощутимой.
Самое интересное, главный страх сегодня не рак кожи. Это пигментация, внешний вид, потеря качества кожи. Женщины боятся не столько угрозы здоровью в долгосрочной перспективе, сколько видимых последствий здесь и сейчас: пятен, сухости, “уставшей” кожи.
При этом уровень доверия к существующим решениям невысокий. SPF-крем воспринимается как неидеальный инструмент: сложный в использовании, требующий постоянного контроля и не дающий ощущения полной защиты. Многие прямо говорят, что не уверены в его составе или эффективности.
И здесь появляется главный разрыв рынка. Люди не ищут ещё один продукт. Они ищут состояние, в котором можно не думать о защите. Это ключевой вывод всего исследования.
Если смотреть шире, через призму бизнеса, мы видим классическую ситуацию незрелого рынка. Категория существует, но не сформирована. Есть продукты, но нет понятного решения. Есть спрос, но он не структурирован и не осознан до конца.
Это усиливается текущей экономикой. В условиях нестабильности люди становятся более рациональными в тратах,но при этом продолжают инвестировать в себя - здоровье, внешний вид, ощущение качества жизни. Это создаёт парадокс: с одной стороны - осторожность, с другой - готовность платить за то, что действительно работает и упрощает жизнь.
Премиальный сегмент сегодня не про “дороже”. Он про “умнее и удобнее”. И именно здесь открывается окно возможностей. Одежда с защитой от солнца пока не воспринимается как полноценное решение. Она существует, но не закреплена в сознании как категория. Для большинства это либо что-то нишевое, либо компромисс между красотой и функцией.
Но при этом, как только женщины пробуют такой продукт в реальных условиях - на воде, в спорте, в долгом пребывании на солнце - отношение меняется. Появляется ощущение контроля. Уходит необходимость постоянно думать, мазаться, проверять.
Это уже не просто вещь. Это другой сценарий поведения. Для нас как для компании это означает одно: мы не конкурируем в категории купальников или SPF-средств. Мы участвуем в формировании новой категории - защиты, встроенной в образ жизни.
Bliss Beach - это не про ткань и не про моду в чистом виде. Это про то, чтобы женщина могла чувствовать себя спокойно в среде, где раньше она теряла контроль. И именно это направление мы будем усиливать дальше.
Отдельная благодарность всем участникам исследования. За честность, за открытые ответы и за готовность делиться реальным опытом. Именно такие разговоры позволяют создавать продукты, которые действительно нужны.